Hakkımda
Onur Kayıkcı
İlk İnternet sitemi yapalı 20 yılı aşmış. Bu sitede havadan sudan yazılarım yer almaktadır. Tüm içerikler kendime ait olup sponsorlu içerik yoktur. görsel içerikler için aşağıdaki simgeden instagram hesabıma bakabilirsiniz
iletisim@onurkayikci.com
Son Yazılar
- Dupnisa Mağarası – Kırklareli
- Öz Yayla Kasap ve Restoran – Kırklareli
- Cafer Cafe – Kırklareli
- Kırklareli gezisi ve Atatürk Evi
- Togo Bubble Beyaz Çikolatalı
- Galatasaray fırtınası Avrupa’da da esiyor
- New Balance’ın domuz derili ayakkabıları
- Martı ve benzeri elektrikli kay kaylar ölüm saçıyor
- Endonezyalı kadınlarla evlilik
- linux mint debian
Etiketler
amazon
anadoluüniversitesi
android
antalya
axen
açıköğretim
beşiktaş
ceptelefonu
Chatgpt
Chromeos
Dijital pazarlama
dijitalpazarlama
dolar
dropshipping
eticaret
eğitim
facebook
fatihçoban
fenerbahçe
galatasaray
gittigidiyor
google
hummel
instagram
kitap
korona
koronavirüs
linux
microsoft
millitakım
mint
Pardus
reklam
samsung
sosyalmedya
Tablet
telefon
türkiye
windows
windows10
Windows 11
windows11
xiaomi
Yapayzeka
yorum
Gündem
- Rusya’da ‘çocuksuzluk propagandası’ yasaklandı
- Güney Kore devlet başkanı, Trump’la arayı sıkı tutmak için golfe başladı
- Astana bildirisi: Suriye’de öz yönetim teşebbüslerini reddediyoruz
- Audi, fabrikasına müşteri bulamadı
- Prezervatif kullanımında 36 ülke arasında 20’nciyiz
- Hava kirliliğinin görünür hali
- Ünlü viski markası yalanladı: Bakanlık listesine ‘sahte bandrollü’ ürünü yazmış
- AKP’li başkanın başsağlığına bakışı: Hem sevap hem bedava siyaset
- Hamidiye Sitesi davası: Müteahhit ‘9 şiddetine dayanıklı’ diyerek satmış
- Erdoğan: Önceliğimiz yenilenebilir ve nükleer enerji
Kotler’e Göre Pazarlamanın Gelişimi
11 Mart 2012
Kitap
Kotler’e Göre Pazarlamanın Gelişimi için yorumlar kapalı
onurkayikci
Pazarlama gurusu Philip Kotler’e geçen 17 Haziran’da Milano’da verdiği bir konferansta, bir hayranı 1967’de yazdığı bir kitabı imzalaması için getirir. Kotler imzalamayı reddeder ve sorar: “Bu kitapta internet ile ilgili bölümü okudun mu? Hayranı ise “Bana yeni kitabını mı satmak istiyorsun” der. Kotler, okuruna yalnız 1967 yılındaki kitabın değil, 90’lı yıllarda yazdığı kitapların bile eskidiğini vurgulayarak konuya son noktayı koyar: “Pazarlama, sürekli bir değişim içinde olmak zorundadır.”
50 yıldır pazarlama konusunda fikir üreten ve her ülkede sadık okurları ve dinleyicileri olan Kotler, pazarlama kavramının geçirdiği beş aşamayı şöyle özetliyor:
1- Geçen yüzyılın ortalarında p = s eşitliği geçerliydi. Pazarlama “satış” anlamına geliyordu ve bu kelime satış işini daha “havalı” göstermek için kullanılıyordu. Günümüzde ise “pazarlama” işlevi, daha sizin elinizde satacak bir şey bulunmadan başlıyor.
2- Daha sonra 4P dönemi geldi. 70’li yıllarda girişimciler ürün (product), satış yeri (place), fiyat (price) ve promosyon konularına odaklandı. Bu unsurlar esas alınarak hazırlanan pazarlama planı, marka yönetiminde temel alınıyordu.
3- Daha bu ilke tam olarak hazmedilmeden 80’li yıllarda STP dönemi başladı. Segmentasyon, hedef kitleyi belirleme (targeting) ve konumlama (positioning), özellikle yeni bir ürün konsepti geliştirildiğinde sorunları çözüyordu. Yeni bir pazara girdiğinizde pazarın çok sayıda hedef kitleden oluştuğunu bilmek ve hedefinizi dikkatli bir şekilde belirlemek zorundaydınız. Konumlama ise ürününüzün en belirgin özelliğini zihinlere yerleştirme sürecini tanımlıyordu.
Yukarıdaki üç soru yalnızca “Müşteriden nasıl sipariş alınır” sorusuna cevap veriyordu. 21. yüzyılda bu formüller yetmiyor ve müşteriyi kazanmak için yeni yöntemler gerekiyordu.
4- Bu yüzyılın başında müşteri ilişkileri pazarlaması (CRM = customer relationship marketing) yöntemleri ön plana çıktı. Girişimciler, yeni dönemde önce hizmet ettikleri müşteri kitlesinin ve pazarın ihtiyaçlarını anlamak ve tüm iş sürecini bu anlayış üzerine kurmak zorundaydı.
5- Son dönemin pazarlama formülü ise eskilerine göre daha uzun ve şöyle: “Değeri müşterinle iletişim kurarak yarat ve kâr edecek şekilde hedef kitlene sun.” İngilizce kısaltması CCDVTP olan bu formül, ürünün müşteri ile işbirliği içinde ve birlikte yaratılmasını tanımlıyor. Mühendislerin yönettiği şirketlerde, diyaloğa ve karşılıklı işbirliğine dayalı bu formül henüz uygulanmıyor. Dünyada bilgisayardan çok cep telefonu bulunduğu için gelecek yıllarda mobil pazarlamada da yeni yöntemler bulunması gerekiyor.
Faruk Türkoğlu – Referans
kaynak:
http://isfikirleri.neisyapsak.com/yeni-is-fikirleri-girisimcilik-623-kotlere_gore_pazarlamanin_gelisimi.isfikirleri